Netzwerken | © LinkedIn Sales Solutions | unsplash.com Die richtigen Kontakte zu haben, ist sowohl für Angestellte als auch für Unternehmer von größter Bedeutung. Durch richtiges Netzwerken können sich große Chancen für Sie und Ihr Unternehmen ergeben, die sonst nie so zustande gekommen wären. Sie sollten sich daher intensiv mit dieser Thematik beschäftigen und lernen, wie Sie ein Netzwerk mit Kontakten aufbauen, die Sie weiterbringen.
Die Grundregeln des Netzwerkens
Es gibt bestimmte Grundregeln, die Sie unbedingt beachten müssen, wenn Sie erfolgreich netzwerken möchten. Dabei besteht der erste Schritt stets darin, ein bestimmtes Ziel festzulegen. Stellen Sie sich die Frage, was Sie von potenziellen persönlichen Kontakten erwarten. Dabei sollte nicht ausschließlich darauf geachtet werden, ein möglichst großes Netzwerk aufzubauen. Die Qualität Ihrer einzelnen Kontakte ist viel wichtiger als die reine Anzahl an unterschiedlichen Kontakten. Achten Sie darauf, dass Sie Ihrem Gegenüber einen Mehrwert bieten ohne eine direkte Gegenleistung zu erwarten. Geschäftliche Kontakte müssen regelmäßig gepflegt werden, damit sie erhalten bleiben. Es sollte neben virtuellem Austausch über das Internet auch zu persönlichen Treffen kommen.
Aufbau eines Netzwerks
Bevor Sie mit dem Aufbau eines Netzwerks beginnen, sollten Sie sich die Frage stellen, welche Art von Personen Sie sich in Ihrem Umfeld wünschen. Dabei hängt die Antwort auf diese Frage stark von den persönlichen Umständen und Zielen ab. Es ist grundsätzlich empfehlenswert, Menschen in das eigene Netzwerk aufzunehmen, wenn diese ähnliche Ziele verfolgen. Grund hierfür ist, dass sie aufgrund ähnlicher Zielsetzung aller Voraussicht nach einen ähnlichen Hintergrund und ähnliche Problemstellungen zu überwinden haben. Somit ist die Chance groß, dass sie bereits die Lösung für eines Ihrer Probleme haben.
Der Austausch mit solchen Person kann sich daher lohnen. Auch Menschen, die das von Ihnen gesteckte Ziel bereits erreicht haben, können wertvolle Kontakte darstellen. Schließlich sind diese Personen bereits dort, wo Sie später einmal hinwollen. In der Regel verfügt diese Personengruppe über einen breiten Erfahrungsschatz und entsprechendes Insiderwissen, das sie anzapfen können.
Die richtige Körpersprache beim Netzwerken
Die Körpersprache ist besonders wichtig, wenn es darum geht, neue Kontakte zu knüpfen. Wenn Sie ein Gespräch mit einer bestimmten Person führen, sollte Ihr Fokus auf dieser Person liegen. Das bedeutet, dass Sie Blickkontakt herstellen sollten, da Ihr Gegenüber sonst eventuell davon ausgeht, dass Sie ihm nicht richtig zuhören und desinteressiert sind. Sie sollten es mit dem Blickkontakt aber auch nicht übertreiben, da dies bei Ihrem Gegenüber Unsicherheit auslösen könnte.
Lächeln ist ebenfalls von großer Bedeutung, um einen positiven Eindruck auf den potenziellen neuen Kontakt zu machen. Ein schönes Lächeln ist ein guter Einstieg und lässt Sie sympathischer erscheinen. Empfehlenswert ist zudem die Spiegelung Ihres Gegenübers. Dabei ahmen Sie die Körpersprache Ihres Gesprächspartners nach. Das schafft unterbewusst Vertrauen und suggeriert Ihrem Gegenüber eine gewisse Sympathie.
Die richtige Kundenansprache dank Netzwerken
Vor allem im geschäftlichen Umfeld sind Kundenansprache und Netzwerken eng miteinander verbunden. Das liegt daran, dass Unternehmer über das Netzwerken Beziehungen zu potenziellen Kunden herstellen können. Mithilfe von persönlichen Interaktionen können Unternehmer eine Vertrauensbasis kreieren, welche die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens kauft. Beim Netzwerken kommt es in der Regel zum intensiven Austausch von branchenspezifischen Informationen.
Die auf diese Weise gewonnenen Informationen lassen sich in die Kundenansprache integrieren, sodass die Bedürfnisse des Kunden stärker in den Fokus gerückt werden. Auch dies kann sich positiv auf das Kaufverhalten des Kunden auswirken. Netzwerk-Veranstaltungen, wie Messen oder Ähnliches, können dafür genutzt werden, um Kunden zu akquirieren. Auf solchen Veranstaltungen können Unternehmer gezielt potenzielle Kunden identifizieren und direkt ansprechen. Im Rahmen des Netzwerkens erhalten Unternehmer wertvolles Feedback von Kunden, welches sie nutzen können, um sich zu verbessern. Dank zunehmender Digitalisierung im Unternehmen lässt sich Kundenfeedback mittlerweile sogar online einholen.