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Fachbeiträge Management Unternehmensnachfolge
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Unternehmensnachfolge
Unternehmensübernahme: Attraktive Alternative zur Neugründung
Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Statt einer Existenzgründung aus dem Nichts heraus können Sie sich auch für ein bestehendes Unternehmen entscheiden. Darunter verstehen wir natürlich keine Übernahmen durch den heimlichen oder offenen Kauf von Aktien, sondern die offizielle Übertragung eines bestehenden Unternehmens in Ihre Hände. Eine solche Unternehmensnachfolge bietet Ihnen Vorteile, weil Sie bereits auf feste und etablierte Strukturen zurückgreifen können.
Setzen Sie sich ins gemachte Nest: Die Vorteile einer Unternehmensübernahme
Im Idealfall ist der Name des Unternehmens bereits eine Marke und bei Lieferanten und Kunden bekannt. Die Lieferstrukturen funktionieren, feste Geschäftsbeziehungen sind etabliert, die Märkte erschlossen und ein großer Kundenstamm existiert. Das sind unschätzbare Vorteile für Sie als Existenzgründer. Ebenfalls nicht zu vernachlässigen: Sie übernehmen meist einen eingespielten Mitarbeiterstamm, der nach der Übertragung der Firma sofort produktiv weiterarbeiten kann. Sie vermeiden also eine langwierige Suche nach neuen Mitarbeitern, die Sie mühsam anlernen und die sich in eine zuvor entworfene Organisationsstruktur hineinfinden müssen. Wenn die Produktion ununterbrochen weitergeht, sorgt dies natürlich auch für laufende Umsätze, was Ihnen eine hervorragende Ausgangssituation verschaffen kann.
Auch die finanzielle Zukunftsplanung ist bei einer Unternehmensnachfolge in den meisten Fällen leichter. Sie planen nicht aufgrund von Schätzwerten, sondern auf Basis der gegenwärtigen Bilanzen und der Gewinn- und Verlustrechnung. Vielleicht liegen auch schon Bestellungen für die nächsten Monate oder Jahre vor. Das bedeutet, Ihre Finanz- und Umsatzplanung haben Hand und Fuß. Dieser Umstand führt dazu, dass Sie bei Banken ein leichteres Spiel haben als dies bei einer Neugründung der Fall ist. Das Geschäftsmodell ist dort bereits bekannt und auch seitens der Banken wird die jahrelange Zusammenarbeit gerne aufrecht erhalten. Ist das Unternehmen gesund und solide, wird auch das Rating, also die Bewertung Ihrer Bonität, günstiger ausfallen als bei einer Neugründung.
Herausforderungen bei der Unternehmensnachfolge
Natürlich ist auch die Übernahme eines bestehenden Unternehmens nicht vollkommen risikolos. Das fängt beim Kaufpreis an. Sie müssen die existierende Firma gründlich durchleuchten, um herauszufinden, welcher Preis wirklich gerechtfertigt ist. Eine detaillierte Analyse ist auch dafür notwendig, mögliche Gefahren für die Zukunft des Unternehmens abzuschätzen. Beispielsweise müssen Sie herausfinden, ob die technische Ausstattung, z. B. die EDV und Software, aber auch der Maschinenpark, dem Stand der Zeit entspricht und die Produkte nicht bereits weit hinten in ihrem Lebenszyklus angekommen sind. Das gleiche gilt natürlich auch für den Wissens- und Ausbildungsstand Ihrer Mitarbeiter.
Vorsicht: Wenn Sie in kürzester Zeit notwendige Investitionen und Innovationen durchführen müssen, die der alte Besitzer verschlafen hart, kann dies starke finanzielle Belastungen nach sich ziehen. Das wäre im Vorfeld zumindest ein Argument, den Kaufpreis zu verringern, kann sich aber auch als K.O.-Kriterium für den Kauf als Ganzes herausstellen.
Abgesehen von der technischen Ausstattung, können auch die Strukturen in einem Unternehmen veraltet sein. Viele mittelständische Unternehmen leben und atmen den Managementstil ihres omnipräsenten Besitzers. Werden Sie als neuer Eigentümer überhaupt von der Belegschaft akzeptiert? Gelegentlich können die Altbesitzer nicht „loslassen“ und wollen sich auch nach dem Verkauf noch in das Geschäft einmischen. In solche Strukturen hineinzuwachsen, sofern Sie das überhaupt wollen, kann sehr schwierig sein.
Planen Sie, alles über den Haufen zu werfen und nach dem Motto „neue Besen kehren gut“ alles ganz anders machen, könnte das am Widerstand der Mitarbeiter oder sogar der Kunden und Lieferanten scheitern. Die Betriebsorganisation kann ein Stolperstein werden, sofern sich hier Prozesse ausgebildet haben, die Sie nicht für effektiv halten. Generell gilt: Lassen Sei sich von Ihrem Vorgänger bei den wichtigsten Kunden des Unternehmens persönlich einführen. Ähnliches sollte auch bei den Mitarbeitern erfolgen. Das sorgt für einen reibungslosen Übergang.
Schließlich sollten Sie natürlich auch bedenken, dass die Übernahme eines bestehenden Unternehmens Geld kostet. Sogar richtig viel. Das Institut für Mittelstandsforschung in Bonn hat nachgerechnet: Der durchschnittliche Investitionsbedarf bei Übernahmen liegt um rund 60 Prozent höher als bei einer Neugründung. Viele Jungunternehmer unterschätzen den Kapital- und Investitionsbedarf. Der Unternehmenskauf muss also sorgfältig überlegt werden, wenn Sie nicht schon nach wenigen Jahren oder gar Monaten Schiffbruch erleiden wollen. Bürden Sie sich keine Lasten auf, die Sie nicht stemmen können. Das gilt auch für den Managementbereich: Der Führungsverantwortung in einem bestehenden Unternehmen müssen Sie gewachsen sein.
Hilfreiche Tipps für die Suche nach dem passende Unternehmen
Fragen Sie sich, in welcher Branche Sie tätig sein wollen. Diese Entscheidung legt das fundamentale Suchfeld für ein potenzielles Unternehmen fest.
Welcher Art soll Ihre zukünftige Geschäftstätigkeit sein: Bieten Sie Dienstleistungen an oder wollen Sie Produkte verkaufen, die Sie selbst herstellen oder als Händler vermarkten?
Welchen Markt werden Sie bedienen? Handelt es sich eher um einen Massenmarkt, auf dem Sie ggf. Kostenführerschaft anstreben wollen bzw. müssen – oder finden Sie Ihre Kunden in Nischen und speziellen Märkten?
Reizt es Sie, mit Menschen zu tun zu haben oder sind Sie eher jemand, der sich mit technischen Problemen befassen möchte?
Richten Sie sich an Endverbraucher (B2C – Business to Consumer) oder an Unternehmen (B2B – Business to Business)?
Wollen Sie direkten Kundenkontakt oder treten Sie eher als Mittelsmann bzw. Händler auf?
Machen Sie sich Gedanken über die Rechtsform des Unternehmens.
Global oder lokal: Suchen Sie ein internationales Unternehmen oder wollen Sie lieber regional tätig werden?
Online oder Offline: Wollen Sie Ihre Leistungen im digitalen Bereich anbieten oder doch lieber als „handfeste“ Artikel?
Interessiert Sie Hightech oder orientieren Sie sich eher an herkömmlichen Technologien?
Machen Sie sich Gedanken zu Ihrer Zeitplanung: Wollen Sie die gesamte Zeit im Betrieb verbringen oder lieber außerhalb? Möchten Sie viel selbst machen oder die Aufgaben delegieren?
Wenn die Unternehmensnachfolge erfolgreich sein soll, könne Sie auf professionelle Unternehmensberatung nicht verzichten. Bedenken Sie, dass Sie nicht nur die Verantwortung für Ihre Zukunft in Händen halten, sondern auch die Arbeitsplätze Ihrer zukünftigen Mitarbeiter schützen müssen, die Sie vermutlich größtenteils von Ihrem Vorgänger übernehmen. Fachlicher Rat ist Gold wert: Achten Sie insbesondere auf folgende Fragen:
Wie wird der Übernahmevertrag ausgestaltet?
Klären Sie, welche gesetzlichen Pflichten gegenüber dem bestehenden Mitarbeiterstamm entstehen. Sie übernehmen die Haftung für Steuern und ggf. alte Verbindlichkeiten. Klären Sie genau, was da auf Sie zukommt.
Ist der Kaufpreis gerechtfertigt und sind Businessplan und Finanzierung der Übernahme wasserdicht?
Gerne unterstützen wir Sie bei der Realisierung Ihre Unternehmensnachfolge.
Unternehmensberatung Fuleda KG
Dipl.-Oec. Dietmar Fuleda
Hohefeldstraße 3
34132 Kassel
Tel.: 0049-561-9706441
Fax: 0049-561-9706442
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http://www.fuleda-kg.de
Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Statt einer Existenzgründung aus dem Nichts heraus können Sie sich auch für ein bestehendes Unternehmen entscheiden. Darunter verstehen wir natürlich keine Übernahmen durch den heimlichen oder offenen Kauf von Aktien, sondern die offizielle Übertragung eines bestehenden Unternehmens in Ihre Hände. Eine solche Unternehmensnachfolge bietet Ihnen Vorteile, weil Sie bereits auf feste und etablierte Strukturen zurückgreifen können.
Setzen Sie sich ins gemachte Nest: Die Vorteile einer Unternehmensübernahme
Im Idealfall ist der Name des Unternehmens bereits eine Marke und bei Lieferanten und Kunden bekannt. Die Lieferstrukturen funktionieren, feste Geschäftsbeziehungen sind etabliert, die Märkte erschlossen und ein großer Kundenstamm existiert. Das sind unschätzbare Vorteile für Sie als Existenzgründer. Ebenfalls nicht zu vernachlässigen: Sie übernehmen meist einen eingespielten Mitarbeiterstamm, der nach der Übertragung der Firma sofort produktiv weiterarbeiten kann. Sie vermeiden also eine langwierige Suche nach neuen Mitarbeitern, die Sie mühsam anlernen und die sich in eine zuvor entworfene Organisationsstruktur hineinfinden müssen. Wenn die Produktion ununterbrochen weitergeht, sorgt dies natürlich auch für laufende Umsätze, was Ihnen eine hervorragende Ausgangssituation verschaffen kann.
Auch die finanzielle Zukunftsplanung ist bei einer Unternehmensnachfolge in den meisten Fällen leichter. Sie planen nicht aufgrund von Schätzwerten, sondern auf Basis der gegenwärtigen Bilanzen und der Gewinn- und Verlustrechnung. Vielleicht liegen auch schon Bestellungen für die nächsten Monate oder Jahre vor. Das bedeutet, Ihre Finanz- und Umsatzplanung haben Hand und Fuß. Dieser Umstand führt dazu, dass Sie bei Banken ein leichteres Spiel haben als dies bei einer Neugründung der Fall ist. Das Geschäftsmodell ist dort bereits bekannt und auch seitens der Banken wird die jahrelange Zusammenarbeit gerne aufrecht erhalten. Ist das Unternehmen gesund und solide, wird auch das Rating, also die Bewertung Ihrer Bonität, günstiger ausfallen als bei einer Neugründung.
Herausforderungen bei der Unternehmensnachfolge
Natürlich ist auch die Übernahme eines bestehenden Unternehmens nicht vollkommen risikolos. Das fängt beim Kaufpreis an. Sie müssen die existierende Firma gründlich durchleuchten, um herauszufinden, welcher Preis wirklich gerechtfertigt ist. Eine detaillierte Analyse ist auch dafür notwendig, mögliche Gefahren für die Zukunft des Unternehmens abzuschätzen. Beispielsweise müssen Sie herausfinden, ob die technische Ausstattung, z. B. die EDV und Software, aber auch der Maschinenpark, dem Stand der Zeit entspricht und die Produkte nicht bereits weit hinten in ihrem Lebenszyklus angekommen sind. Das gleiche gilt natürlich auch für den Wissens- und Ausbildungsstand Ihrer Mitarbeiter.
Vorsicht: Wenn Sie in kürzester Zeit notwendige Investitionen und Innovationen durchführen müssen, die der alte Besitzer verschlafen hart, kann dies starke finanzielle Belastungen nach sich ziehen. Das wäre im Vorfeld zumindest ein Argument, den Kaufpreis zu verringern, kann sich aber auch als K.O.-Kriterium für den Kauf als Ganzes herausstellen.
Abgesehen von der technischen Ausstattung, können auch die Strukturen in einem Unternehmen veraltet sein. Viele mittelständische Unternehmen leben und atmen den Managementstil ihres omnipräsenten Besitzers. Werden Sie als neuer Eigentümer überhaupt von der Belegschaft akzeptiert? Gelegentlich können die Altbesitzer nicht „loslassen“ und wollen sich auch nach dem Verkauf noch in das Geschäft einmischen. In solche Strukturen hineinzuwachsen, sofern Sie das überhaupt wollen, kann sehr schwierig sein.
Planen Sie, alles über den Haufen zu werfen und nach dem Motto „neue Besen kehren gut“ alles ganz anders machen, könnte das am Widerstand der Mitarbeiter oder sogar der Kunden und Lieferanten scheitern. Die Betriebsorganisation kann ein Stolperstein werden, sofern sich hier Prozesse ausgebildet haben, die Sie nicht für effektiv halten. Generell gilt: Lassen Sei sich von Ihrem Vorgänger bei den wichtigsten Kunden des Unternehmens persönlich einführen. Ähnliches sollte auch bei den Mitarbeitern erfolgen. Das sorgt für einen reibungslosen Übergang.
Schließlich sollten Sie natürlich auch bedenken, dass die Übernahme eines bestehenden Unternehmens Geld kostet. Sogar richtig viel. Das Institut für Mittelstandsforschung in Bonn hat nachgerechnet: Der durchschnittliche Investitionsbedarf bei Übernahmen liegt um rund 60 Prozent höher als bei einer Neugründung. Viele Jungunternehmer unterschätzen den Kapital- und Investitionsbedarf. Der Unternehmenskauf muss also sorgfältig überlegt werden, wenn Sie nicht schon nach wenigen Jahren oder gar Monaten Schiffbruch erleiden wollen. Bürden Sie sich keine Lasten auf, die Sie nicht stemmen können. Das gilt auch für den Managementbereich: Der Führungsverantwortung in einem bestehenden Unternehmen müssen Sie gewachsen sein.
Hilfreiche Tipps für die Suche nach dem passende Unternehmen
Fragen Sie sich, in welcher Branche Sie tätig sein wollen. Diese Entscheidung legt das fundamentale Suchfeld für ein potenzielles Unternehmen fest.
Welcher Art soll Ihre zukünftige Geschäftstätigkeit sein: Bieten Sie Dienstleistungen an oder wollen Sie Produkte verkaufen, die Sie selbst herstellen oder als Händler vermarkten?
Welchen Markt werden Sie bedienen? Handelt es sich eher um einen Massenmarkt, auf dem Sie ggf. Kostenführerschaft anstreben wollen bzw. müssen – oder finden Sie Ihre Kunden in Nischen und speziellen Märkten?
Reizt es Sie, mit Menschen zu tun zu haben oder sind Sie eher jemand, der sich mit technischen Problemen befassen möchte?
Richten Sie sich an Endverbraucher (B2C – Business to Consumer) oder an Unternehmen (B2B – Business to Business)?
Wollen Sie direkten Kundenkontakt oder treten Sie eher als Mittelsmann bzw. Händler auf?
Machen Sie sich Gedanken über die Rechtsform des Unternehmens.
Global oder lokal: Suchen Sie ein internationales Unternehmen oder wollen Sie lieber regional tätig werden?
Online oder Offline: Wollen Sie Ihre Leistungen im digitalen Bereich anbieten oder doch lieber als „handfeste“ Artikel?
Interessiert Sie Hightech oder orientieren Sie sich eher an herkömmlichen Technologien?
Machen Sie sich Gedanken zu Ihrer Zeitplanung: Wollen Sie die gesamte Zeit im Betrieb verbringen oder lieber außerhalb? Möchten Sie viel selbst machen oder die Aufgaben delegieren?
Wenn die Unternehmensnachfolge erfolgreich sein soll, könne Sie auf professionelle Unternehmensberatung nicht verzichten. Bedenken Sie, dass Sie nicht nur die Verantwortung für Ihre Zukunft in Händen halten, sondern auch die Arbeitsplätze Ihrer zukünftigen Mitarbeiter schützen müssen, die Sie vermutlich größtenteils von Ihrem Vorgänger übernehmen. Fachlicher Rat ist Gold wert: Achten Sie insbesondere auf folgende Fragen:
Wie wird der Übernahmevertrag ausgestaltet?
Klären Sie, welche gesetzlichen Pflichten gegenüber dem bestehenden Mitarbeiterstamm entstehen. Sie übernehmen die Haftung für Steuern und ggf. alte Verbindlichkeiten. Klären Sie genau, was da auf Sie zukommt.
Ist der Kaufpreis gerechtfertigt und sind Businessplan und Finanzierung der Übernahme wasserdicht?
Gerne unterstützen wir Sie bei der Realisierung Ihre Unternehmensnachfolge.
Information zum Autor:
Dipl.-Oec. Dietmar Fuleda
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Fax: 0049-561-9706442
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