Rechtzeitige Prävention hilft dabei, Unternehmenskrisen zu vermeiden
Interview mit Diplom-Ökonom Dietmar Fuleda, Geschäftsführer und Unternehmensberater der Fuleda KG Kassel

Versuchen Einkäufer den Preis zu drücken, knicken die meisten Verkäufer sofort ein – und verschenken bares Geld. Das muss nicht sein, erklärt Verhandlungsprofi Urs Altmannsberger. Seine Strategien zielen darauf, Verkäufern lukrative Vertriebsmargen zu ermöglichen.

Viele tun es: Sie führen ihren Chef! Manchmal unbewusst, manchmal planvoll und absichtlich. Für das Unternehmen und die betroffene Führungskraft ist das ein Desaster. Wie es zum Führen von unten kommt und was sich dagegen unternehmen lässt, erklärt Führungskräftecoach Julia Raddatz.

Eine gut über die Bühne gebrachte Unternehmensnachfolge basiert in der Regel auf mehr als Steuerberatung, Altersvorsorge, Existenzgründungsberatung und wasserdichten Verträgen. Bei einem Chefwechsel „menschelt“ es ganz stark, egal ob wir einen fließenden Übergang im Familienbetrieb betrachten oder einen Verkauf eines mittelständischen Unternehmens an einen Externen.

Existenzgründer stehen vor vielen Herausforderungen. Offensichtliche Hürden stehen in erster Linie in Verbindung mit dem Aufbau des Start-ups. Buchhaltung, Personalmanagement, Steuer, Businessplan und der Aufbau eines geschäftlichen Netzwerks – um nur einige Punkte zu nennen. Dass einige wichtige Punkte zu kurz kommen und hinten anstehen müssen, erscheint fast logisch.

Klassische Unternehmensberatungen und vor allem die Einzelkämpfer auf dem Beratermarkt tun sich immer schwerer, ihre Dienstleistungen an den Kunden zu bringen. Es gibt ein Überangebot an Beratern. Kaum Unterschiede im Angebot und vor allem Skepsis der potentiellen Kunden gegenüber dem Nutzen einer Beratung sind eine große Hemmschwelle.